每個消費(fèi)者對紅酒的口感和想法都是不一樣的，所以作為紅酒代理你需要對自己銷售的紅酒的參數(shù)了如指掌，還需要認(rèn)真分析每一個客戶對紅酒的不同要求。

　　首先，作為一名紅酒代理，你要對自己銷售的紅酒進(jìn)行全面的了解，比如說該紅酒的酒精程度、產(chǎn)地、年費(fèi)和灌裝日期、口感等等，這些基本知識是客戶最常問的問題。在銷售時，你可以主動一些，去詢問客戶對紅酒有什么要求，然后再根據(jù)自己對紅酒的了解拿出最適合客戶的紅酒，投其所好最重要。
 

　　對消費(fèi)者投其所好的前提是紅酒代理銷售必須充分了解自己的紅酒，不能對客戶弄虛作假。比如說消費(fèi)者想讓你給他找一瓶有淡淡的粟香味的葡萄酒，同時還要有淡淡的橡木桶味道，如果你沒有這樣的紅酒的話，客戶就會失望，那么生意也就做不成了。

　　紅酒代理只有準(zhǔn)確把握好客戶的需求才能做好銷售，同時也要選擇最佳的加盟時期--中秋國慶，這個時候是銷售紅酒的巔峰狀態(tài)。